Me pergunto diariamente o que Adriano , jogador da Inter de Milão , quer da vida.
Constantemente nos noticiários por conta de atrasos na chegada ao treino, baladas diárias, fotos comprometedoras e por último, chegar ao treino cambaleando, bêbado.
A Inter se preocupa com seus atletas, como em qualquer clube, mas muitas vezes exagera em seu lado afetivo. Não cansa de passar a mão na cabeça de Adriano e ele não se cansa de abusar da boa vontade do clube.
Se tem um fator que é levado em consideração por clubes europeus e por marcas que desejam associar seus produtos a um jogador é a imagem. A imagem que Adriano passa é de um deslumbrado, que não quer nada além de jogar (e não treinar) , usar e abusar de sua fama e dinheiro em noitadas e não ter hora pra acordar. Que valor Adriano agregaria a alguma marca? Uma imagem de força?Não, ele sequer teve força para se manter bem ao voltar para Itália depois de sua bem sucedida passagem pelo São Paulo. E olha que o motivo alegado para seu empréstimo ao SPFC foi realmente se recuperar.
Aliar a marca a algum jogador conhecido mundialmente requer investimento. E como todo investimento feito se espera retorno.
O retorno que eu digo é o do investimento, que acaba por ser um reflexo do desempenho do jogador em campo e fora dele. Para isso é necessário ser bom de bola, dedicado, postura social exemplar, carisma, imagem mundialmente reconhecida e positiva, vencedor e estar longe de polemicas.
A mídia e o público cobram isso de uma marca, se ela aliar-se a um atleta, que ele venda como marca toda sua experiência, para isso ele precisa ter um comportamento exemplar, ser um atleta (como Kaká) e não um jogador (como Adriano).
O limite da Inter esgotou-se, as portas foram abertas e Adriano ao que tudo indica não continuará no clube. Se voltar ao Brasil, deverá voltar a jogar bem, até porque estará perto de amigos, praias e a noitada mais que agitada.
Para marcas que tem contrato com ele e para seu futuro clube, o que deverá imperar, será uma bela dor de cabeça.
quinta-feira, 18 de dezembro de 2008
segunda-feira, 15 de dezembro de 2008
Socio Torcedor
Se eu digo que um time do futebol europeu entrou para o Guiness com um dado muito positivo, certamente pensamos em um time inglês, italiano ou espanhol. Com muito esforço pensamos que pode ser um clube alemão. Mas para certo espanto trata-se de um clube português.
Este clube é o Benfica, clube com o maior número de sócios torcedores no mundo, desbancando muitos clubes infinitamente mais poderosos e com maior investimento no setor.
Se atualmente o Benfica não tem grande destaque em títulos europeus e mundial, o investimento do clube no setor de torcedor é louvável. São mais de 170 mil sócios, que com toda certeza garantem uma boa quantia para o clube ao final de cada temporada.
Para este feito o Benfica conta com nada mais que 980 parceiros comerciais, e infinitos postos de troca do seu kit sócio, o que garante uma maior facilidade para se tornar um.
Isso garante ao Benfica casa cheia em seus jogos, fidelidade ao clube, estreito laço de confiança do torcedor com o clube e exemplo para os grandes times europeus.
No Brasil o clube que se destaca neste sentido é o Internacional. Com um quadro de aproximadamente 70 mil sócios, fez com que na partida contra o Estudiantes o estádio estivesse lotado apenas com sócios do clube, não sendo aberto ao chamado “torcedor comum”.
Talvez pelo poder aquisitivo do sul do país seja normal que os lideres do ranking sejam Internacional e Grêmio, este com aproximadamente 50 mil sócios. Em seguida, aparece o SPFC com 32 mil sócios e Atlético PR com 15 mil.
O Brasil precisa se adaptar para que fatos como o ocorrido no jogo Inter x Estudiantes aconteçam com mais freqüência. O torcedor comum não seria tolerante ao ficar sem ir a um jogo porque não tem condições financeiras de ser um sócio do clube. Então é um ponto positivo para o país que este tipo de ação esteja sendo implantado aos poucos até que o torcedor esteja completamente inserido nesta cultura e crie o sentimento de ser parte do clube ao se tornar sócio.
O programa sócio torcedor gera ao clube uma rentabilidade sólida e duradoura, faz com que o clube tenha segurança e possa se tornar auto-sustentável apenas com seu quadro de sócios, será no futuro uma boa solução para o futebol brasileiro, ainda que muitos clubes já tenham iniciado seu quadro, mas contam com números muito menos expressivos.
Ponto para o Benfica , que por mais que dentro de campo atualmente não esteja se destacando com títulos expressivos , bem ali perto , nas arquibancadas , a coisa é muito diferente.
Este clube é o Benfica, clube com o maior número de sócios torcedores no mundo, desbancando muitos clubes infinitamente mais poderosos e com maior investimento no setor.
Se atualmente o Benfica não tem grande destaque em títulos europeus e mundial, o investimento do clube no setor de torcedor é louvável. São mais de 170 mil sócios, que com toda certeza garantem uma boa quantia para o clube ao final de cada temporada.
Para este feito o Benfica conta com nada mais que 980 parceiros comerciais, e infinitos postos de troca do seu kit sócio, o que garante uma maior facilidade para se tornar um.
Isso garante ao Benfica casa cheia em seus jogos, fidelidade ao clube, estreito laço de confiança do torcedor com o clube e exemplo para os grandes times europeus.
No Brasil o clube que se destaca neste sentido é o Internacional. Com um quadro de aproximadamente 70 mil sócios, fez com que na partida contra o Estudiantes o estádio estivesse lotado apenas com sócios do clube, não sendo aberto ao chamado “torcedor comum”.
Talvez pelo poder aquisitivo do sul do país seja normal que os lideres do ranking sejam Internacional e Grêmio, este com aproximadamente 50 mil sócios. Em seguida, aparece o SPFC com 32 mil sócios e Atlético PR com 15 mil.
O Brasil precisa se adaptar para que fatos como o ocorrido no jogo Inter x Estudiantes aconteçam com mais freqüência. O torcedor comum não seria tolerante ao ficar sem ir a um jogo porque não tem condições financeiras de ser um sócio do clube. Então é um ponto positivo para o país que este tipo de ação esteja sendo implantado aos poucos até que o torcedor esteja completamente inserido nesta cultura e crie o sentimento de ser parte do clube ao se tornar sócio.
O programa sócio torcedor gera ao clube uma rentabilidade sólida e duradoura, faz com que o clube tenha segurança e possa se tornar auto-sustentável apenas com seu quadro de sócios, será no futuro uma boa solução para o futebol brasileiro, ainda que muitos clubes já tenham iniciado seu quadro, mas contam com números muito menos expressivos.
Ponto para o Benfica , que por mais que dentro de campo atualmente não esteja se destacando com títulos expressivos , bem ali perto , nas arquibancadas , a coisa é muito diferente.
quarta-feira, 10 de dezembro de 2008
Uma imagem vale mais que mil palavras
É esta a frase que resume a contratação de Ronaldo pelo Corinthians. O clube terá por 1 ano (ou mais) não “apenas” um bicampeão mundial , maior artilheiro em Copas, eleito 3 vezes melhor jogador do mundo pela FIFA,campeão mundial de clubes pelo Real Madrid ; mas também um fenômeno da publicidade.
Sua capacidade dentro de campo é inquestionável e fora também. Ronaldo virou patrimônio mundial e sua imagem é explorada nos 4 cantos do mundo.Por mais que os dirigentes corintianos digam que o contrataram por ser um excelente jogador e também para explorar sua imagem , o correto é que colocados na balança o peso vai pender para o lado comercial.
Se outrora reivindiquei pensamento europeu em termos de marketing, o Corinthians dá neste momento um passo adiante para se desenvolver comercialmente (como o SPFC fez quando trouxe o Adriano).
Muitos clubes europeus conseguem pagar determinada transferência apenas com a vendagem de camisas e produtos relacionados ao jogador, como por exemplo, Beckham e Ronaldo quando foram para o Real Madrid e Ronaldinho Gaúcho para o Barcelona.
Ronaldo trará ao Corinthians gols, carisma, patrocínios, estádio lotado, venda de camisas, novos torcedores mirins (algo importante esquecido por muitos clubes) e funcionará como um embaixador do Corinthians no mundo, ainda que indiretamente, pois seu desempenho e gols rodarão mundo a fora.
Ronaldo trará para si participações em patrocínios fechados pelo clube, participações por presença em amistosos e quem sabe ter a sua forma ideal de volta, sem a explosão de outros tempos, algo obvio.
Uma tacada de mestre do presidente do Corinthians e uma boa oportunidade para Ronaldo voltar bem aos gramados. O impacto de sua contratação está sendo muito grande, mas será ainda maior a partir do momento que ele voltar a jogar.
Bom para o Corinthians, para o torcedor brasileiro e em tempo, bom para Nike, que engoliu Ronaldo vestindo Adidas nos seus últimos 2 clubes.
Sua capacidade dentro de campo é inquestionável e fora também. Ronaldo virou patrimônio mundial e sua imagem é explorada nos 4 cantos do mundo.Por mais que os dirigentes corintianos digam que o contrataram por ser um excelente jogador e também para explorar sua imagem , o correto é que colocados na balança o peso vai pender para o lado comercial.
Se outrora reivindiquei pensamento europeu em termos de marketing, o Corinthians dá neste momento um passo adiante para se desenvolver comercialmente (como o SPFC fez quando trouxe o Adriano).
Muitos clubes europeus conseguem pagar determinada transferência apenas com a vendagem de camisas e produtos relacionados ao jogador, como por exemplo, Beckham e Ronaldo quando foram para o Real Madrid e Ronaldinho Gaúcho para o Barcelona.
Ronaldo trará ao Corinthians gols, carisma, patrocínios, estádio lotado, venda de camisas, novos torcedores mirins (algo importante esquecido por muitos clubes) e funcionará como um embaixador do Corinthians no mundo, ainda que indiretamente, pois seu desempenho e gols rodarão mundo a fora.
Ronaldo trará para si participações em patrocínios fechados pelo clube, participações por presença em amistosos e quem sabe ter a sua forma ideal de volta, sem a explosão de outros tempos, algo obvio.
Uma tacada de mestre do presidente do Corinthians e uma boa oportunidade para Ronaldo voltar bem aos gramados. O impacto de sua contratação está sendo muito grande, mas será ainda maior a partir do momento que ele voltar a jogar.
Bom para o Corinthians, para o torcedor brasileiro e em tempo, bom para Nike, que engoliu Ronaldo vestindo Adidas nos seus últimos 2 clubes.
terça-feira, 9 de dezembro de 2008
A passos lentos...
É inimaginável que em pleno século XXI, exista em nosso país dirigentes que ainda não pensam em futebol de maneira moderna, ou simplesmente, como uma ferramenta de negócio.
No fim de novembro o recém presidente eleito do Atlético MG simplesmente fechou o departamento de marketing do clube. A alegação foi que o clube deve muito (aproximadamente 4 meses de salário) e que ele mesmo irá atuar na decisão de patrocínios “grandes” , não precisando ter um setor para isso e outros assuntos referentes a imagem do Atlético.Trocando em miúdos , uma redução de gastos , que por enquanto só afetou o ex-existente departamento de marketing , porque agora ele realmente não existe mais. Um dirigente indo na contramão do que realmente poderia ser feito.
Se o clube passa por dificuldades, ao invés de exterminar o marketing, alavanque a imagem do clube perante seu torcedor. Mexer com o emocional do torcedor gera solidariedade e orgulho, um exemplo claro foi a queda do Corinthians para Série B. O torcedor foi convocado pelo presidente a ser um aliado do clube na luta para se reerguer.
É inevitável a comparação de uma atitude dessas, com os moldes utilizados pelo futebol europeu. O marketing no futebol europeu é o segundo setor que mais arrecada para os clubes, perdendo apenas para os direitos de transmissão. O laço afetivo gerado entre clube-torcedor se deve grande parte ao trabalho de marketing realizado pelos clubes.
Ao começar pelos estádios, onde nos dias dos jogos (o chamado Match Day) as pessoas transitam horaqs antes dos jogos, em busca de lazer (ex: teatro) e alimentação, tudo oferecido pelo clube, que acaba arrecadando ainda mais, além do já comprado ingresso (ou carnês), que se esgota antes mesmo da temporada começar.
Produtos licenciados, visitas monitoradas ao estádio, museu do clube, revistas mensais, enfim, provas não faltam para mostrar que um departamento de marketing, ainda que simples, é necessário.
Aos poucos os clubes brasileiros estão se adequando a nova realidade do futebol. Internacional,Grêmio,Atlético PR , Cruzeiro, São Paulo e Corinthians largam na frente , uns mais que outros , para essa nova realidade, a de utilizar a imagem do clube como ferramenta de arrecadação.
É notório que o marketing esportivo no Brasil engatinha, mas enquanto existirem dirigentes que ainda pensam pequeno, que não possuam visão de futuro que europeus já possuem a algum tempo , o marketing esportivo aqui no Brasil jamais vai largar a chupeta e começar a andar.
No fim de novembro o recém presidente eleito do Atlético MG simplesmente fechou o departamento de marketing do clube. A alegação foi que o clube deve muito (aproximadamente 4 meses de salário) e que ele mesmo irá atuar na decisão de patrocínios “grandes” , não precisando ter um setor para isso e outros assuntos referentes a imagem do Atlético.Trocando em miúdos , uma redução de gastos , que por enquanto só afetou o ex-existente departamento de marketing , porque agora ele realmente não existe mais. Um dirigente indo na contramão do que realmente poderia ser feito.
Se o clube passa por dificuldades, ao invés de exterminar o marketing, alavanque a imagem do clube perante seu torcedor. Mexer com o emocional do torcedor gera solidariedade e orgulho, um exemplo claro foi a queda do Corinthians para Série B. O torcedor foi convocado pelo presidente a ser um aliado do clube na luta para se reerguer.
É inevitável a comparação de uma atitude dessas, com os moldes utilizados pelo futebol europeu. O marketing no futebol europeu é o segundo setor que mais arrecada para os clubes, perdendo apenas para os direitos de transmissão. O laço afetivo gerado entre clube-torcedor se deve grande parte ao trabalho de marketing realizado pelos clubes.
Ao começar pelos estádios, onde nos dias dos jogos (o chamado Match Day) as pessoas transitam horaqs antes dos jogos, em busca de lazer (ex: teatro) e alimentação, tudo oferecido pelo clube, que acaba arrecadando ainda mais, além do já comprado ingresso (ou carnês), que se esgota antes mesmo da temporada começar.
Produtos licenciados, visitas monitoradas ao estádio, museu do clube, revistas mensais, enfim, provas não faltam para mostrar que um departamento de marketing, ainda que simples, é necessário.
Aos poucos os clubes brasileiros estão se adequando a nova realidade do futebol. Internacional,Grêmio,Atlético PR , Cruzeiro, São Paulo e Corinthians largam na frente , uns mais que outros , para essa nova realidade, a de utilizar a imagem do clube como ferramenta de arrecadação.
É notório que o marketing esportivo no Brasil engatinha, mas enquanto existirem dirigentes que ainda pensam pequeno, que não possuam visão de futuro que europeus já possuem a algum tempo , o marketing esportivo aqui no Brasil jamais vai largar a chupeta e começar a andar.
O peso da camisa
Com o fim do campeonato brasileiro e o já esperado título do São Paulo , a atenção do clube se volta para solucionar um “problema” , ou mais ainda , uma solução.
O contrato com a LG expira no fim do ano e tudo leva a crer que não será renovado , pois o São Paulo espera do seu novo patrocinador um contrato que gire entre 30 e 32 milhões de reais ano.
Tendo uma base que o clube com maior patrocínio na camisa (não incluindo fornecedora) é o Corinthians com 16,5 milhões , nada mais justo que o SPFC exigir um contrato maior , ou ainda mais , quase o dobro.
Para o nível Brasil , falar em cifras de 30 milhões atualmente causa certo espanto , analisando que as especulações acerca do nome do patrocinador (Emirates,Phillips,Samsung e a própria LG) tem seu capital estrangeiro , devido a grande crise que o mundo atravessa.Não alheio a comparações , na Europa a Juventus tem um patrocínio(New Holland/Fiat T) anual de 11 milhões de euros e um contrato de 3 anos, o que confere ao SPFC um status de clube Europeu no nosso país.
Mas motivos para se comprovar que sua camisa vale o valor exigido não faltam.O único hexacampeão e tri consecutivo , vaga na libertadores pela 6x consecutiva , sucessivos programas de marketing de sucesso,a exposição do SPFC na mídia e um belíssimo estádio que poderá receber a Copa do Mundo.
Ainda que não seja um clube de massa como Flamengo e Corinthians , o torcedor do SPFC sempre se mostrou fiel ao seu clube e as suas relações com o clube estão cada vez mais estreitas. É um torcedor com poder aquisitivo maior , com condições de comprar os produtos licenciados e que sente a necessidade de ajudar o clube.
Com isso a nova patrocinadora deve saber que além de garantir um status ao clube e agregar valor à marca , estará expondo sua marca a um clube verdadeiramente vencedor.
O contrato com a LG expira no fim do ano e tudo leva a crer que não será renovado , pois o São Paulo espera do seu novo patrocinador um contrato que gire entre 30 e 32 milhões de reais ano.
Tendo uma base que o clube com maior patrocínio na camisa (não incluindo fornecedora) é o Corinthians com 16,5 milhões , nada mais justo que o SPFC exigir um contrato maior , ou ainda mais , quase o dobro.
Para o nível Brasil , falar em cifras de 30 milhões atualmente causa certo espanto , analisando que as especulações acerca do nome do patrocinador (Emirates,Phillips,Samsung e a própria LG) tem seu capital estrangeiro , devido a grande crise que o mundo atravessa.Não alheio a comparações , na Europa a Juventus tem um patrocínio(New Holland/Fiat T) anual de 11 milhões de euros e um contrato de 3 anos, o que confere ao SPFC um status de clube Europeu no nosso país.
Mas motivos para se comprovar que sua camisa vale o valor exigido não faltam.O único hexacampeão e tri consecutivo , vaga na libertadores pela 6x consecutiva , sucessivos programas de marketing de sucesso,a exposição do SPFC na mídia e um belíssimo estádio que poderá receber a Copa do Mundo.
Ainda que não seja um clube de massa como Flamengo e Corinthians , o torcedor do SPFC sempre se mostrou fiel ao seu clube e as suas relações com o clube estão cada vez mais estreitas. É um torcedor com poder aquisitivo maior , com condições de comprar os produtos licenciados e que sente a necessidade de ajudar o clube.
Com isso a nova patrocinadora deve saber que além de garantir um status ao clube e agregar valor à marca , estará expondo sua marca a um clube verdadeiramente vencedor.
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